Per pastaruosius metus mados ir drabužių pramonė ėmėsi įdomių krypčių. Kai kurias iš šių tendencijų paskatino pandemijos ir kultūriniai pokyčiai, kurie gali turėti ilgalaikį poveikį ateinančiais metais.
Kaip pramonės pardavėjas, būtina žinoti apie šias tendencijas. Šiame įraše išskirstysime 9 populiariausias mados ir drabužių tendencijas prieš pasinerdami į kai kurias 2021 m. prognozes pramonei. Mes baigsime dalykus aptardami keletą geriausių drabužių pardavimo Alibaba.com patarimų.
Norėdami pradėti, pažvelkime į trumpą pramonės statistiką.
Turinys
- Trumpai apie mados industriją
- 9 populiariausios mados ir drabužių pramonės tendencijos
- 2021 m. mados ir drabužių pramonės prognozės
- Patarimai, kaip parduoti drabužius svetainėje alibaba.com
- Paskutinės mintys
Mados industrija trumpai
Prieš pasinerdami į svarbiausias mados ir drabužių pramonės tendencijas, trumpai pažvelkime į šios pramonės pasaulio vaizdą.
- Pasaulinė greitosios mados pramonė iki 2028 m. pasieks 44 milijardus JAV dolerių.
- Numatoma, kad iki 2023 m. apsipirkimas internetu mados industrijoje pasieks 27 %, nes daugiau pirkėjų perka drabužius internetu.
- Jungtinės Valstijos yra pasaulinės rinkos dalies lyderė, kurios rinkos vertė yra 349 555 mln. USD. Kinija yra antroje vietoje – 326 736 mln. USD.
- 50% B2B pirkėjų kreipiasi į internetą ieškodami mados ir drabužių prekių.
Pramonės ataskaita 2021 m
Mados ir drabužių pramonė
Peržiūrėkite mūsų naujausią mados pramonės ataskaitą, kurioje supažindinsite su naujausiais pramonės duomenimis, populiariais produktais ir patarimais, kaip parduoti Alibaba.com.
9 populiariausios mados ir drabužių pramonės tendencijos
Kaip minėjome, per pastaruosius metus pasaulinė mados ir drabužių pramonė patyrė didelių pokyčių. Pažvelkime į 9 populiariausias šios pramonės tendencijas.
1. Elektroninė prekyba toliau auga
Apsipirkimas internetu tarp vartotojų buvo populiarus kelerius metus, tačiau dėl su COVID susijusių užraktų parduotuvės buvo priverstos užsidaryti daugeliui mėnesių. Deja, daugelis laikinų uždarymų tapo visam laikui, nes šios parduotuvės nesugebėjo padengti nuostolių ir atsigauti.
Laimei, elektroninė prekyba jau tapo norma prieš pandemiją, todėl kai kurios įmonės sugebėjo išgyventi, pereidamos prie elektroninės prekybos beveik vien. Šiuo metu verslui nėra daug pranašumų grįžti prie pardavimo mūrinėse vitrinose, todėl tikėtina, kad elektroninė prekyba ir toliau augs.
2. Drabužiai tampa belytiški
Lyties idėja ir šiuos konstruktus supančios „normos“ vystosi. Daugelį amžių visuomenė vyrus ir moteris suskirstė į dvi skirtingas dėžes. Tačiau daugelis kultūrų ištrina linijas ir žmonės pradeda dėvėti drabužius, kuriuose jaučiasi patogiai, o ne tuos, kurie jiems buvo priskirti pagal lytį.
Tai paskatino sukurti daugiau lyčių neturinčių drabužių. Šiuo metu yra tik keli visiškai be lyties prekių ženklai, tačiau daugelis prekių ženklų naudoja unisex „Basics“ linijas. Kai kurie iš populiariausių prekių ženklų be lyčių yra „Blindness“, „One DNA“ ir „Muttonhead“.
Žinoma, didžioji mados pramonės dalis yra suskirstyta į „vyriškus“, „moteriškus“, „berniukus“ ir „mergaites“, tačiau unisex pasirinkimai leidžia žmonėms vengti tų etikečių, jei nori.
3. Patogių drabužių pardavimų augimas
COVID-19 pakeitė daugelio žmonių gyvenimo būdą. Daugeliui suaugusiųjų pereinant prie nuotolinio darbo, vaikams – į nuotolinį mokymąsi ir daugeliui viešųjų vietų uždarant, žmonės daugiau laiko praleidžia namuose. Kadangi žmonės įstrigo namuose, labai išaugo sportinių prekių pardavimas1 ir poilsio drabužiai.
2020 m. kovo mėn. padidėjo 143 proc2 pižamų pardavimu kartu su 13% sumažėjusiu liemenėlių pardavimu. Žmonės iš karto pradėjo teikti pirmenybę komfortui.
Iki paskutinio 2020 m. ketvirčio daugelis mados mažmenininkų pradėjo suprasti, kad patogumas tapo pagrindiniu. Jie surengė savo kampanijas, siekdami pabrėžti patogiausius turimus daiktus.
Kadangi daugelis įmonių ir toliau leidžia žmonėms dirbti iš namų, gali būti, kad ši tendencija išliks dar kurį laiką.
4. Etiškas ir tvarus pirkimo elgesys
Pastaraisiais metais vis daugiau visuomenės veikėjų atkreipė dėmesį į socialines problemas, susijusias su mados industrija, ypač kai kalbama apie greitąją madą.
Pradžiai tekstilės atliekos3 yra visų laikų rekordas dėl vartotojų išlaidų įpročių. Žmonės perka daugiau drabužių nei reikia, o milijardai tonų kasmet patenka į šiukšliadėžę. Siekdami kovoti su šiomis atliekomis, kai kurie žmonės linkę į prekių ženklus, gaminančius aukštos kokybės produktus, kurie turi tarnauti ilgą laiką, arba tuos, kurių drabužiams kurti naudojamos perdirbtos medžiagos.
Kita dažnai iškylanti etinė problema yra prakaito dirbtuvių naudojimas. Idėja, kad gamyklos darbuotojams už darbą labai prastomis sąlygomis būtų mokami centai, daugeliui netinka. Didėjant informuotumui apie šias problemas, vis daugiau vartotojų teikia pirmenybę prekių ženklams, kuriuose taikoma sąžiningos prekybos praktika4.
Žmonėms ir toliau keičiant gyvenimo būdą link tvarumo ir panašiai, šios tendencijos gali tęstis daugelį metų.
5. „Pakartotinės komercijos“ augimas
Per pastaruosius metus „ReCommerce“ išpopuliarėjo. Tai reiškia dėvėtų drabužių pirkimą iš senų drabužių parduotuvės, siuntų parduotuvės arba tiesiogiai iš pardavėjo internete. Vartotojų ir vartotojų prekyvietės, tokios kaip „LetGo“, „DePop“, „OfferUp“ ir „Facebook“ prekyvietės, tikrai palengvino „recommerce“ tendenciją.
Dalis šios tendencijos yra susijusi su perėjimu prie ekologiško pirkimo ir atliekų mažinimo, tačiau taip pat daugėja senovinių kūrinių „perdirbimo“ ir pakartotinio panaudojimo. Perdirbimas iš esmės yra tada, kai kas nors paima drabužį ir atnaujina jį, kad atitiktų savo stilių. Kartais, norint sukurti ką nors naujo, reikia numirti, kirpti ir siūti drabužius.
Kitas didelis „ReCommerce“ patrauklumas vartotojams yra tai, kad jie gali įsigyti švelniai dėvėtus drabužius už mažmeninės kainos dalį.
6. Lėtoji mada ima viršų
Žmonės į greitąją madą pradėjo žiūrėti iš aukšto dėl jos etinių pasekmių, susijusių su tvarumu ir žmogaus teisėmis. Natūralu, kad lėtoji mada tampa populiari alternatyva, o mados industrijoje autoritetą turintys prekės ženklai imasi pokyčių.
Dalis to apima „besezoninę“ madą. Pagrindiniai mados erdvės žaidėjai nusprendė atitrūkti nuo reguliarių sezoninių naujų stilių leidimų, nes toks požiūris natūraliai paskatino greitąją madą.
Buvo sąmoningai išleisti stiliai, kurie tradiciškai buvo naudojami kitais sezonais. Pavyzdžiui, gėlių raštai ir pastelės dažniausiai buvo siejami su pavasario mados linijomis, tačiau kai kurie prekės ženklai įtraukė šiuos atspaudus į savo rudens leidimus.
Kuriant sezonines madas ir prieštaraujant sezoninėms tendencijoms, siekiama paraginti vartotojus ir kitus dizainerius leisti gaminiams išlikti stilingiems ilgiau nei porą mėnesių. Tai leidžia prekiniams ženklams sukurti aukštesnės kokybės gaminius su aukštesnėmis kainomis, kurie turi tarnauti kelis sezonus.
Bus įdomu pamatyti, kaip ši tendencija vystysis ateityje, nes daugelis mados prekių ženklų dar nepriėmė šios praktikos. Tačiau, kadangi pramonės lyderiai ėmėsi iniciatyvos, pavyzdžiu gali sekti daugiau įmonių.
7. Prekyba internetu vystosi
Pirkimas internetu pastaraisiais metais tampa vis populiaresnis, tačiau daugelis vartotojų nesiryžta pirkti drabužių internetu, nes nori pamatyti, kaip prekė jiems tinka. Praėjusiais metais matėme, kad atsirado technologija, kuri išsprendžia šią problemą.
Elektroninės prekybos mažmenininkai tobulina apsipirkimo internetu patirtį naudodami virtualią realybę ir papildytos realybės technologijas. Abi šios technologijos suteikia pirkėjams galimybę naudotis virtualia įtaisymo patalpa ir pamatyti, kaip prekė atrodytų realiame gyvenime.
Yra keletas programų, kurios palaiko tokio tipo demonstravimą. Ši technologija vis dar tobulinama, todėl tikėtina, kad ateinančiais metais vis daugiau prekybininkų jas įdiegs savo internetinėse parduotuvėse.
8. Vyrauja įtraukumas
Daugelį metų didelio dydžio moterims buvo sunku rasti įvairių drabužių, tinkančių jų kūno tipams. Daugelis prekių ženklų nepastebėjo šių moterų ir nesugebėjo sukurti stilių, tinkančių žmonėms, kurie nedėvi standartinių mažų, vidutinių, didelių ar ypač didelių drabužių.
Kūno pozityvumas yra auganti tendencija, kuri vertina visų formų ir dydžių kūnus. Tai padidino mados įtraukimą į galimus dydžius ir stilius.
Remiantis tyrimais, kuriuos atliko Alibaba.comTikimasi, kad plius dydžio moteriškų drabužių rinka iki šių metų pabaigos bus įvertinta 46,6 mlrd. Tai reiškia, kad plius dydžio moterys turi daugiau drabužių pasirinkimo nei bet kada anksčiau.
Įtraukimas čia nesibaigia. Tokie prekių ženklai kaip SKIMS kuria „nuogus“ ir „neutralius“ kūrinius, kurie tinka ne tik žmonėms, kurių odos atspalvis yra šviesus.
Kiti prekių ženklai kuria įtraukias drabužių linijas, pritaikytas įvairioms sveikatos sąlygoms, kurioms reikalinga nuolatinė įranga, pvz., kateteriai ir insulino pompos.
Mados pramonė ne tik kuria stilius, tinkančius daugeliui žmonių, bet ir į savo kampanijas įtraukia daugiau atstovų. Progresyvesni prekių ženklai samdo skirtingų rasių modelius su skirtingais kūno tipais, kad daugiau vartotojų matytų į juos panašius žmones žurnaluose, skelbimų lentose ir kitose reklamose.
9. Atsiranda mokėjimų planai
Daugelis mažmenininkų suteikia vartotojams galimybę atlikti mokėjimus po pirkimo. Pavyzdžiui, pirkėjas gali pateikti 400 USD užsakymą ir pirkimo metu sumokėti tik 100 USD, o likusį likutį sumokėti lygiomis dalimis per ateinančius tris mėnesius.
Šis metodas „Pirk dabar, mokėk vėliau“ (BNPL) leidžia vartotojams išleisti pinigus, kurių jie nebūtinai turi. Tai prasidėjo tarp žemesnės klasės mados prekių ženklų ir šliaužia į dizainerių ir prabangos erdvę.
Tai vis dar toks naujas dalykas, kad yra mažai informacijos apie tai, kaip tai paveiks pramonę ilgalaikėje perspektyvoje.
2021 m. mados ir drabužių pramonės prognozės
Labai sunku nuspėti, kaip mados ir drabužių pramonė atrodys 2021 m., nes vis dar esame pandemijos įkarštyje. Vis dar yra daug neaiškumų ir daugelis žmonių vis dar gyvena ne taip, kaip įprastai, todėl sunku pasakyti, ar vartotojų elgesys grįš į ankstesnį5.
Tačiau yra didelė tikimybė, kad tendencijos, susijusios su naujomis ir patobulintomis technologijomis bei socialine sąmone, dar kurį laiką tęsis. Tikėtina, kad technologijos ir toliau tobulės, o žmonės labiau įvertins socialinę sąmonę, kai įgaus sąmoningumą ir išsilavinimą sudėtingomis globaliomis problemomis.
Patarimai, kaip parduoti drabužius Alibaba.com
Alibaba.com palengvina sandorius tarp daugelio pirkėjų ir pardavėjų mados industrijoje. Jei planuojate parduoti drabužius Alibaba.com, yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad padidintumėte savo produktų matomumą ir padidintumėte pardavimą.
Pažvelkime į kelis geriausius pardavimo mūsų platformoje patarimus.
1. Atkreipkite dėmesį į tendencijas
Mados pramonė nuolat keičiasi ir vystosi, tačiau kai kurios tendencijos, kurias matėme praėjusiais metais, gali nustatyti toną ateinantiems metams.
Pavyzdžiui, įtraukimas ir pirmenybė tvariai madai yra dvi tendencijos, kurios paprastai teigiamai nušviečia prekės ženklą. Negalite suklysti įtraukdami kai kurias socialiai sąmoningas praktikas į savo verslą.
Be to, virtualios realybės ir papildytos realybės įtraukimas gali padėti jums neatsilikti nuo kitų pramonės įmonių.
Jums nereikia keisti visos savo misijos ar keisti savo veiklos, kad puikiai atitiktumėte tendencijas, tačiau neatsilikdami nuo to, kas naujo šioje pramonės šakoje, galite atsilikti nuo konkurentų, kurie to nedaro.
2. Naudokite profesionalias nuotraukas
Vienas geriausių būdų savo drabužių sąrašams išsiskirti iš kitų – naudoti profesionalias nuotraukas. Skirkite laiko fotografuoti savo drabužius skirtingais modeliais ir skirtingais kampais.
Tai atrodo daug patraukliau nei drabužiai, pastatyti ant manekeno arba nufotografuoti ant modelio nuotraukos.
Kai iš arti fotografuojate siūles ir audinį skirtingais kampais, naudotojai gali geriau suprasti, kaip drabužis atrodys realiame gyvenime.
3. Optimizuokite produktus ir aprašymus
Alibaba.com yra prekyvietė, kuri naudoja paieškos variklį, kad padėtų pirkėjams rasti jų ieškomas prekes. Tai reiškia, kad galite optimizuoti savo produktus ir aprašymus naudodami raktinius žodžius, kurių ieško jūsų tikslinė auditorija.
4. Pasiūlymų pritaikymai
Daugelis pirkėjų ieško pritaikytų gaminių, nesvarbu, ar tai susiję su spalvų pasirinkimu ar logotipų pridėjimu. Būkite pasirengę prisitaikyti, jei turite tam išteklių. Savo profilyje ir produktų sąrašo puslapiuose nurodykite, ką siūlote OEM paslaugas arba turėti ODM galimybes.
5. Siųsti pavyzdžius
Kadangi mados pramonėje yra tiek daug įvairių rūšių drabužių, kuriuos galima įsigyti (ir pageidaujamų), jūsų klientai greičiausiai įvertins pavyzdžius, kad galėtų būti tikri, jog perka tai, ko ieško. Taip jie gali patys pajusti audinį ir pamatyti gaminius realiame gyvenime.
Daugelis pardavėjų naudoja minimalūs užsakymų kiekiai kad vartotojai nebandytų pirkti atskirų drabužių didmenine kaina. Tai galite padaryti atsiųsdami pavyzdžius mažmenine kaina.
6. Planuokite iš anksto
Iš anksto pasiruoškite sezoninių drabužių išpardavimų antplūdžiui. Jei parduodate paltus įmonėms, esančioms ten, kur žiemos orai prasideda gruodį, įsitikinkite, kad jūsų pirkėjai turi atsargų rugsėjį arba spalį.
Net jei pirkėjai linksta į „besezoninę“ madą, šių drabužių poreikis vis dar išlieka, nes orai keičiasi ištisus metus.
Paskelbimo laikas: 2021-03-26